作者：龙家少爷来源：蒲公英

题记：今晨，从合肥独自一个驱车回亳州，在高速中构思了本文。如有不对之处，请多多包涵、斧正。

如题，论道。何为论道？太大，本文仅结合笔者十来年的从业经验论论这中药饮片企业的经营发展之道。

近日，常常与很多饮片企业老板谈及这个问题，发现很多的企业老板对自己企业没有明确的企业发展规划方向，稀里糊涂的进入了这个行业，糊里糊涂的运营着自己的企业。随着国家层面的监管力度越来越强，这些企业的掌舵人渐渐了迷失了自己的方向，今天就和大家谈谈饮片企业运营路何在何方！

首先，对比一下同为制药行业的中成药、中药饮片。看看我们能不能借鉴一下西药和中成药的道！

品种数量

生产工艺

检验

项目

原料

来源

生产

设备

后期

投资

人员

西药

成药

单一

固定

相对

单一

单一

稳定

固定

单一

较小

稳定

中药

饮片

极多

复杂

复杂

多变

复杂

易变

复杂

易变

较大

不稳定

从上表可以看到，虽然同为制药生产企业，但是两种企业因为生产品种数量的原因投资、人员、工艺、质量等方面有着天差地别的差距，因此，成药西药这种经营模式肯定不适合饮片企业。

其次，既然借不了到，那么我们就从销售渠道的方面分析一下饮片企业的道。通常情况下，饮片行业的销售渠道有以下三种：

1、供中成药、保健品企业企业投料；

2、供GSP经营公司分销

3、直接供给终端——如医院、诊所、药房

从以上三种销售渠道，笔者自己总结了四条饮片企业的道。

第一条道：渠道专销模式，这里的渠道有多种，可以是渠道专供，也可以是大品种专卖，这种道的特色是销售渠道稳定、品种相对固定、质量工艺稳定。代表企业就不一一列举了，外贸企业，大部分成药的固定供应企业都属于这一类型。

第二条道：特色模式，这种模式很好理解。有特色嘛，可以是品种特殊，比如三义堂，这个企业的特色就是冷背品种专卖。也可以是炮制特色，比如银桥，这个企业的特色就是半夏的炮制，是安徽唯一个只有毒性生产范围的企业。

第三条道：平台模式，这种模式的特点是品种全，货量储备大。但是对资金要去，厂房设备和人员都有很高的要求！这种类型的企业需要一定的积累，属于厚积薄发型，亳州市场的散货需要这一类型的企业！

第四条道：创新模式，这种模式属于弄潮儿的最爱，一旦成功，市场潜力巨大。代表企业：康美药业（制定饮片克包装标准）、广东中智（破壁饮片引导者）等。

以上四种道属于笔者自己的总结，愿给各位企业老板带来一定启发，很多企业都是以一种道为主，多元化发展，欢迎各位交流探讨。

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长按







































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